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渠道總監的要求通常包括以下幾個方面： 1. **崗位職責**： - 全面負責公司的渠道拓展、談判和部門管理。 - 建立渠道銷售流程和運作規范。 - 參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃，并進行銷售預測。 - 組織和管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 - 對接各加盟商合同的洽談、簽訂以及公司加盟政策的宣傳。 2. **任職要求**： - 通常要求大專以上學歷。 - 擁有2年以上相關工作經驗，其中至少1年的銷售及團隊管理經驗。 - 具備營銷推廣策劃和執行能力，有成功案例者優先。 - 良好的溝通能力和談判技巧，以及團隊合作意識。 - 市場分析和客戶服務能力。 3. **其他技能和經驗**： - 能夠獨立進行高效的商務談判，開發渠道合作伙伴。 - 對整個商務合作的過程和結果負責，為客戶提供專業服務。 - 能夠針對不同客戶量身訂制相關項目服務方案，并策劃實施相關活動。 - 管理維護新老客戶關系，促成長期戰略合作。 4. **特定技能**： - 管理能力、區域銷售、直銷、大客戶銷售、陌拜、面銷。 - 根據公司的銷售戰略方向，負責開發和拓展銷售渠道。 - 制定渠道銷售計劃，按計劃完成銷售任務。 - 開發、維護和管理渠道商，提升渠道銷售業績。 這些要求可能因公司和行業的不同而有所變化，但通常都會強調銷售管理經驗、市場分析能力、溝通談判技巧以及團隊領導能力。