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崗位職責(zé):

一、銷售規(guī)劃與銷售目標(biāo)達(dá)成

1.根據(jù)海外銷售戰(zhàn)略，研究與分析目標(biāo)市場，提高公司產(chǎn)品市場占有率以及競爭力,確定海外戰(zhàn)略實施及目標(biāo)達(dá)成；

2.制定短期和中長期策略及行動計劃，并能夠有效的按計劃執(zhí)行，及時向公司呈報完成狀態(tài)；

二、客戶開發(fā)與關(guān)系管理

1.制定客戶開發(fā)計劃，負(fù)責(zé)歐洲區(qū)域的風(fēng)電行業(yè)的業(yè)主、開發(fā)商、服務(wù)商等下游客戶的開發(fā)工作。基于市場需求和公司產(chǎn)品策略定期對海外進(jìn)行產(chǎn)品推薦與促銷，并進(jìn)行客戶回訪、維護，分析客戶需求分析，將客戶需求準(zhǔn)確傳遞到公司內(nèi)部；

2.能夠獨立使用高水準(zhǔn)英語與新客戶和潛在客戶溝通，包括但不限于電話、在線會議、商業(yè)電函等。通過一系列線上外貿(mào)開發(fā)方式與潛在客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)并推介公司業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品與解決方案、服務(wù)和培訓(xùn)等方面的合作模式；

3.與海外子公司同事配合，發(fā)掘、收集并整理市場與客戶信息，做成可視化文檔并歸檔，形成組織過程資產(chǎn)；

4.定期拜訪與維護客戶關(guān)系，保持與客戶的溝通頻度，對接客戶的產(chǎn)品投訴及質(zhì)量問題跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和支持各部門及海外分公司的資源消除客戶疑慮，達(dá)成客戶滿意度；

5.負(fù)責(zé)主導(dǎo)并跟進(jìn)重要客戶的產(chǎn)品準(zhǔn)入流程，保證產(chǎn)品盡快進(jìn)入公司合格名錄并產(chǎn)生批量訂單；

三、訂單及風(fēng)險管控

1.銷售合同的談判與簽訂，整體策劃項目實施過程及跟進(jìn)，保證訂單及項目按時保質(zhì)交付；

2.評估客戶支付水平，分析訂單收款風(fēng)險，決策并制定對應(yīng)方案；管理客戶的應(yīng)收賬款對賬催收工作；

1.本科及以上學(xué)歷；

2.具有外貿(mào)銷售、翻譯與機械制造的相關(guān)知識者優(yōu)先；

3.2年以上的海外銷售經(jīng)驗，有較成功的客戶開發(fā)經(jīng)驗；

4.具有較強的海外市場大客戶開發(fā)能力，商業(yè)談判能力；

5.具備良好的溝通能力、應(yīng)變能力及抗壓能力；勤奮踏實，高度負(fù)責(zé)；