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職責(zé)描述： 1. 對(duì)潛在客戶進(jìn)行分析和研究，對(duì)行業(yè)及政府潛在商機(jī)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對(duì)已有商機(jī)跟進(jìn)、培育、轉(zhuǎn)化。有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值，推進(jìn)合作節(jié)奏； 2. 了解并掌握傳統(tǒng)物流、交通行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，及新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)物流業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，挖掘客戶的潛在價(jià)值和業(yè)務(wù)需求，通過(guò)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)習(xí)了解，為客戶制定解決方案； 3. 對(duì)銷售階段做精細(xì)化管理，做好客戶的深度經(jīng)營(yíng)，保證銷售動(dòng)作的有效執(zhí)行并不斷提高客戶的合作價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效覆蓋及延續(xù)； 4. 具備綜合分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的能力，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等，就公司產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略提出良好建議； 5. 整合內(nèi)外部資源，運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推動(dòng)銷售進(jìn)程，確保銷售任務(wù)完成，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成月度／季度／年度銷售目標(biāo)； 6. 完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內(nèi)部組織架構(gòu)，持續(xù)關(guān)注客戶產(chǎn)品使用情況和需求，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景和功能，提高滲透率。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，技術(shù)背景出身優(yōu)先； 2. 五年以上的產(chǎn)品解決方案銷售相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備物聯(lián)網(wǎng)、云和人工智能、郵政物流等行業(yè)背景優(yōu)先，有華為、思科等大型企業(yè)To B解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有政府、郵政行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有車企背景優(yōu)先； 3. 良好的學(xué)習(xí)能力，能夠快速熟悉和掌握產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，可以與客戶進(jìn)行通用的產(chǎn)品和技術(shù)問(wèn)題交流； 4. 具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和高端客戶交流能力。