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區(qū)域銷售總監(jiān) 一、崗位概述 區(qū)域銷售總監(jiān)主要負(fù)責(zé)管理和發(fā)展與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)銷商拓展、經(jīng)銷商賦能，確保公司銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。該崗位需要深入了解大健康行業(yè)市場(chǎng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，擅長(zhǎng)經(jīng)銷商賦能與經(jīng)銷商管理，并具備將優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)復(fù)制并推廣至整個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的能力。 二、崗位職責(zé) 1.經(jīng)銷商拓展與經(jīng)銷商體系管理 （1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商體系的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和管理，確保經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。 （2）積極尋找和開(kāi)發(fā)潛在的商機(jī)和經(jīng)銷商資源，推動(dòng)經(jīng)銷商的簽約和落地，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，達(dá)成既定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 （3）將優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)和模式復(fù)制并推廣至整個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以提升整體銷售效率。 2.銷售目標(biāo)與策略制定 （1）根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定行之有效的銷售策略和計(jì)劃。 （2）借鑒優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。 （3）監(jiān)督銷售目標(biāo)的執(zhí)行情況，確保經(jīng)銷商與公司目標(biāo)保持一致，并推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)及銷售目標(biāo)達(dá)成。 3.市場(chǎng)調(diào)研與經(jīng)銷商賦能 （1）定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息。將市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的賦能策略，幫助經(jīng)銷商優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升銷售技巧、制定市場(chǎng)策略等。 （2）結(jié)合優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商提供更具針對(duì)性的賦能方案。 （3）定期組織經(jīng)銷商參加行業(yè)展會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，拓寬經(jīng)銷商的視野和知識(shí)面。 4.經(jīng)銷商培訓(xùn)與支持 （1）為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)策略等方面的培訓(xùn)，特別是基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)。 （2）為經(jīng)銷商提供必要的市場(chǎng)支持，如促銷活動(dòng)、廣告推廣、市場(chǎng)分析等，以協(xié)助其開(kāi)拓市場(chǎng)。 （3）鼓勵(lì)經(jīng)銷商將市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際銷售中，提升銷售效率和客戶滿意度。 5.客戶關(guān)系維護(hù) （1）與經(jīng)銷商建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，增強(qiáng)雙方互信和合作意愿。 （2）深入了解經(jīng)銷商的需求和期望，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 6.銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 （1）收集和分析大健康行業(yè)銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，為公司決策提供支持。 （2）結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)，深入分析銷售數(shù)據(jù)，為經(jīng)銷商提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議。 （3）撰寫銷售報(bào)告，總結(jié)銷售成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是關(guān)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的案例分析，為公司管理層提供決策依據(jù)。 7.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理： （1）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)。 （2）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，提升其專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 （3）管理預(yù)算，合理分配資源，確保項(xiàng)目按時(shí)按預(yù)算完成。 三、崗位要求 1.專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)： （1）國(guó)家統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、生物科技或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 （2）五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少三年以上大健康領(lǐng)域或者OTC經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。 （3）對(duì)大健康行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)。 （4）具備豐富的市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)銷商開(kāi)拓與賦能、優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。 2.戰(zhàn)略思維： （1）敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。 （2）能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中做出戰(zhàn)略決策。 3.領(lǐng)導(dǎo)能力： （1）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，提升銷售業(yè)績(jī)。 （2）良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與各部門高效合作。 4.創(chuàng)新和解決問(wèn)題能力： （1）具備創(chuàng)新思維，靈活應(yīng)對(duì)變化，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)解決復(fù)雜問(wèn)題。 （2）出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與經(jīng)銷商、公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效溝通，解決問(wèn)題。 5. 其他技能： （1）優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析。 （2）具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持冷靜并做出明智決策。 （3）具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司各部門和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。