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職責描述： 工作職責及內容： 1. 履行銷售部經理行為規范，并監督落實銷售人員的行為規范； 2. 按照規定向上級報送銷售執行情況和分析報告； 3. 建立并拓展公司客戶群，鞏固開拓目標市場，提高公司品牌形象； 4. 掌握重點客戶的銷售情況，發現問題及時解決； 5. 做好本團隊申報項目的關系協調和進程管理工作； 6. 開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施； 7. 指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據； 8. 受理下級上報的合理化建議，按照規定程序處理； 9. 及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決； 10. 按照公司規定對下級的獎勵和處罰提出方案并報請銷售部總監審批； 11. 培養和發現人才，負責對下屬員工的培訓； 12. 組建團隊，協助人力資源部做好團隊招聘工作，控制離職率； 13. 負責把控部門員工簽署項目的合理合規性及可執行性，提高申報成功率； 14. 控制本部門成本； 15. CRM 商機流程把控，督促商機各個環節的推進； 16. 對部門所有員工的任職、獎懲、辭退的決定權； 任職要求： 1.3-5以上政府項目申報、知識產權、toB類行業團隊管理經驗，可選擇帶團隊入職； 2.從0-1團隊搭建實戰經驗； 3.有自主拓客經驗，并能培訓團隊開發新的獲客渠道方式，能多方向多維度引導團隊完成業績目標； 4.統招大專及以上學歷，年齡25-35，心態積極，拼搏堅韌，樂觀的你可加入。