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職責(zé)描述：
一、制定銷售計(jì)劃及銷售任務(wù)實(shí)施
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合市場(chǎng)情況制定公司年度銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2.根據(jù)年度銷售計(jì)劃跟蹤調(diào)整月度銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)并監(jiān)督各銷售的工作動(dòng)態(tài)；
3.區(qū)域銷售機(jī)會(huì)的收集，丟單原因的分析；
二、制定回款計(jì)劃并完成回款任務(wù)
1.根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定年度回款計(jì)劃；
2.應(yīng)收賬款的管理，風(fēng)險(xiǎn)客戶提出管控措施并制度風(fēng)險(xiǎn)客戶的管控目標(biāo)；
3.跟蹤月度回款預(yù)測(cè)，進(jìn)行回款分析，確保完成回款率；
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)及日常業(yè)務(wù)管理；
2.團(tuán)隊(duì)年度發(fā)展計(jì)劃；
四、部門KPI指標(biāo)和制度建設(shè)
1.完成公司設(shè)定的KPI指標(biāo)；
2.參與制定各項(xiàng)管理制度并進(jìn)行監(jiān)督；
五、費(fèi)用控制
1.編制銷售費(fèi)用的預(yù)算，并對(duì)預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；
六、客戶風(fēng)險(xiǎn)防范
1.客戶信用額度進(jìn)行管控；
任職要求：
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷；
2.有較強(qiáng)銷售能力及市場(chǎng)分析能力；
3.有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操能力和管理工具的使用；
4.有較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力，應(yīng)變能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神，并可以適應(yīng)短期出差；
5.10年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6.具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、強(qiáng)烈的自我激勵(lì)和開創(chuàng)精神、出色的溝通協(xié)調(diào)能力；