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崗位職責：
1：客戶開發與維護：
負責拓展并維護國企、央企、政府機構、大型企業等目標客戶資源，重點挖掘其在展廳展館（如企業文化展廳、黨建館、博物館、規劃館、科技館等）建設及升級改造的需求。
2：銷售策略與目標達成：
根據年度銷售計劃，完成公司下達的業績指標，對重點客戶進行全流程跟進，包括需求分析、方案推薦、招投標、合同談判及回款管理。
針對客戶需求，協同設計、策劃、技術團隊提供定制化展陳解決方案（如空間設計、多媒體互動、數字內容開發等）。
3：行業資源整合
熟悉展陳行業生態鏈，整合設計院、施工方、設備供應商等資源，確保項目執行效率與質量。
定期分析行業動態及競爭對手信息，優化銷售策略，提升公司在展陳領域的市場份額。
4：招投標管理
主導或參與大型展陳項目的招投標工作，撰寫標書、制定報價策略，確保項目中標率。
熟悉國企/央企采購流程及合規要求，規避業務風險。
5：客戶服務與滿意度提升
定期拜訪客戶，收集反饋意見，協調內外部資源解決項目執行中的問題，提升客戶滿意度。
組織客戶考察、方案匯報等活動，增強客戶對公司品牌及技術能力的認可。
任職要求：
教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、藝術設計、工程管理、文化產業等相關專業優先。
工作經驗：3年以上展陳行業、文化創意產業或大型工程項目或者房地產銷售經驗，具備成功操盤過500萬以上項目的案例；
擁有穩定的國企、央企、政府客戶資源，熟悉其組織架構及決策流程。
行業知識：
熟悉展廳展館行業全流程（策劃、設計、施工、多媒體技術應用等），了解行業頭部企業及競爭格局；
具備一定的藝術審美能力，能快速理解客戶的文化展示需求。
核心能力：出色的商務談判能力、抗壓能力及跨部門協作能力；
補充說明：
該崗位需頻繁出差，適應客戶現場溝通及項目跟進；
薪資結構為“底薪 提成 績效獎金”，優質客戶資源可面議彈性激勵政策