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一、崗位基本信息 職位名稱：大客戶經(jīng)理（偏外銷售） 工作地點：北京市豐臺區(qū)石榴莊東街甲125號-1號（石榴中心12號樓2層） 薪資范圍：（4-8k，可面議） 提成/獎金 崗位性質(zhì)：全職 二、崗位職責 1市場拓展與維護：負責大客戶和區(qū)域市場的走訪與維護，深入了解客戶需求，推廣公司產(chǎn)品與服務。需要短期出差，確保有效覆蓋目標市場和客戶。 2定制化解決方案：根據(jù)客戶需求，提供定制化的解決方案，確保業(yè)務總額中定制業(yè)務占比達到65%以上。與客戶保持密切溝通，及時調(diào)整和優(yōu)化解決方案，滿足客戶需求變化。 3.客戶關(guān)系管理：與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠度。定期回訪客戶，收集客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。 4.銷售業(yè)績達成：完成公司設(shè)定的銷售目標，確保個人及團隊業(yè)績達標。積極參與公司組織的各類學習項目，提升自身銷售技能和業(yè)務能力。 5.團隊協(xié)作：與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，確保銷售流程的順暢進行。配合團隊完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表提交等行政工作。 三、任職要求 1.學歷：大專及以上學歷（優(yōu)秀者可適當放寬）。 2.經(jīng)驗：具備豐富的銷售經(jīng)驗，熟悉外銷流程，有大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 3.核心能力：銷售能力：具備獨立開發(fā)和維護大客戶的能力，過往業(yè)績可量化。 溝通能力：具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠準確把握客戶需求。 市場洞察力：具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場動態(tài)和競爭態(tài)勢。 抗壓能力：適應快節(jié)奏環(huán)境，能承受銷售壓力，目標導向。 4.加分項：具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略。具備良好的團隊合作精神和協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。 四、福利待遇 薪資結(jié)構(gòu)：底薪 提成/獎金（根據(jù)個人及團隊業(yè)績而定）。 培訓體系：新人入職培訓、銷售技巧提升課程、行業(yè)知識分享會等。 晉升通道：大客戶經(jīng)理→團隊經(jīng)理→銷售總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理→更高層級管理崗位。 其他福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團建活動、生日福利等。 五、注意事項 面試流程：簡歷篩選→初試（面試）→復試（案例分析/情景模擬）→錄用通知。 應聘者需提供過往銷售業(yè)績證明（如合同、發(fā)票、客戶評價等）。 我們期待這樣的你： 對銷售充滿熱情，渴望通過努力實現(xiàn)高收入和高成就。 具備良好的溝通能力和團隊合作精神，能夠迅速融入團隊并發(fā)揮積極作用。 善于學習和總結(jié)，不斷提升自己的銷售技能和業(yè)務能力。 渴望成長，愿意與公司共同發(fā)展，共同創(chuàng)造無限可能！