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一、崗位職責： 1、根據公司戰略目標，制定咨詢行業的客戶拓展和銷售策略，整合內外部資源，達成總體銷售業績目標； 2、負責咨詢行業銷售團隊的管理，打造一支強戰斗力的銷售團隊。通過銷售體系和數據管理，培訓與考核，不斷提升銷售團隊整體和單個銷售的業績完成和成單速度，建立可持續增長的銷售體系； 3、負責重點行業細分市場的選擇，客戶需求的發現和挖掘，帶領銷售團隊制定不同階段的銷售計劃。配合研究院規劃部門為客戶提供方案和部署實施及其它服務，實現產品的客戶價值； 4、負責咨詢行業的整體客戶關系管理，與客戶高層建立良好關系，解決業務拓展中的各類問題，把控商務談判流程，促成更快速合作，并負責團隊所有簽單項目回款； 5、及時反饋市場信息、友商動態以及客戶意見等，與公司內部各部門密切配合、協調，推動產品推廣效率。 二、任職要求： 1、本科或以上學歷，市場營銷類專業優先； 2、有咨詢公司、政府項目管理經驗者優先考慮；2年以上銷售團隊管理經驗； 3、目標導向，較強的市場分析、策略規劃能力以及資源整合能力； 4、極強的市場開拓能力、商務談判能力和銷售能力，具備可觀的客戶資源為佳； 5、優秀的溝通能力、分析和解決問題的能力以及較強的團隊管理能力和執行力；出色的團隊凝聚力和突破精神。